Купівля та продаж нерухомості – завжди тривалий і трудомісткий процес. Проте покупці рідко уявляють усі можливі труднощі, що виникають на різних етапах укладання угоди. Ігноруючи необхідність взаємодії з державними органами та правильного вибору об’єкта, покупці та продавці вважають угоду простою процедурою.
Однак щойно розпочинається процес, одразу стає зрозуміло: купівля-продаж нерухомості зовсім не така проста, як здається на перший погляд. Мільйони об’єктів на ринку, сотні питань щодо юридичного супроводу угоди. І це лише на перших етапах! Потім з’являються підозри щодо недобросовісності контрагентів, ненадійності співпраці, занадто високої ціни… А найголовніше – як знайти час, щоб перевірити всі пропозиції ринку на адекватність, відповідність реальності та надійність? На ці питання покликаний відповідати професіонал, якого називають рієлтором. Чим він може допомогти саме вам?
Хто такий рієлтор і чим він займається?
Назва цієї професії в народі має кілька варіантів. Наприклад, як торгівців цінними паперами на біржі, посередників у сфері нерухомості іноді називають брокерами чи маклерами. Проте лише назва “рієлтор” є правильною. За визначенням, це спеціаліст, який супроводжує угоди з нерухомістю, виконуючи роль посередника між двома сторонами угоди.
До обов’язків рієлтора входить:
- організація перегляду об’єктів;
- ведення актуальної бази пропозицій і підбір цікавих для клієнта варіантів;
- пошук покупців для продавця і навпаки.
Головною метою роботи такого фахівця є укладання угоди на взаємовигідних умовах для обох сторін.
Етапи роботи рієлтора
Робота рієлтора поділяється на кілька етапів. Перший можна назвати технічним. Він включає:
- підтримку актуальної бази об’єктів;
- контактування з власниками для пошуку нових об’єктів;
- організацію рекламних кампаній;
- забезпечення документального супроводу угоди;
- правильну організацію графіка переглядів об’єктів і зустрічей клієнтів.
Ці дії спрямовані на те, щоб зробити процес укладання угоди швидким і вигідним для обох сторін.
Основним завданням рієлтора є укладання угод з нерухомістю. Для ефективної роботи рієлтор повинен знати:
- законодавство щодо реєстрації прав на нерухомість;
- порядок підтвердження права власності.
Також рієлтор має бути хорошим психологом, щоб керувати переговорами й настроєм сторін.
Роль рієлтора в угоді
Рієлтор бере на себе такі обов’язки:
- організація зустрічей, переглядів об’єктів і уточнення юридичних формальностей угоди;
- юридичний супровід, включно з перевіркою договорів;
- збір необхідного пакета документів, передбаченого законодавством.
Особливо важливо залучати рієлтора, якщо в угоді є кілька додаткових етапів, що часто трапляється при операціях із дорогими об’єктами нерухомості.
Чи потрібен посередник обом сторонам?
Часто угоди зриваються через відсутність компромісу. Продавець хоче підвищити ціну, а покупець – знизити її. У таких випадках рієлтор виступає арбітром і допомагає досягти вигідних умов для обох сторін.
Захист інтересів клієнта
При купівлі нерухомості рієлтор захищає покупця від недобросовісного продавця або незаконної передачі майна. А під час продажу допомагає уникнути шахрайства, адекватно оцінює ринкову вартість і правильно оформлює документи. Крім того, рієлтор економить ваш час, залучаючи потенційних покупців і організовуючи перегляди.
Зазвичай комісію за угоду сплачує покупець, тому продавець нічого не втрачає, співпрацюючи через посередників. Рієлтор виконує свої обов’язки професійно, щоб клієнт міг зосередитися на своїх справах.
Оцінка вартості майна
Другий важливий аспект угоди, у якому може брати участь рієлтор, – це об’єктивна ринкова оцінка нерухомості. Правильно проведений аналіз дозволяє вигідно продати квартиру чи приватний будинок, заощадивши час і кошти. Фахівець із нерухомості знайомий із реальними цінами, він підкаже, яка ціна є занадто низькою, а яка – необґрунтовано високою.
Часто покупці звертаються до сторонніх організацій для оцінки нерухомості, і такі оцінки можуть штучно занижувати її вартість. Рієлтор, працюючи в умовах ринку, ніколи не погодиться на умови, які є невигідними для вас.
Оцінка нерухомості важлива для:
- Продавців. Якщо встановити занадто високу вартість, клієнти не прийдуть, і ви роками чекатимете потенційних покупців. Ціна залежить не лише від метражу, але й від ремонту, наявних комунікацій, місця розташування та інших факторів. Дешевше коштуватиме квартира, розташована далеко від транспортних розв’язок, центру, об’єктів соціальної інфраструктури та міських пам’яток. Усі ці особливості враховуються в комплексному аналізі вартості нерухомості.
- Покупців. Якщо ви шукаєте квартиру за занадто низькою ціною, рієлтор може пояснити, на які варіанти можна розраховувати. З іншого боку, співпрацюючи з рієлтором, ви не переплатите, адже фахівець знає реальну ринкову вартість об’єкта.
Рієлтор формує вартість, спираючись на свій досвід і аналіз аналогів на ринку. Для вигідної угоди фахівець підбирає кілька варіантів – як для продавця, так і для покупця, – щоб угода була надійною та успішною.
Реклама і просування об’єкта
Ви помічали, що, розміщуючи оголошення про оренду чи продаж нерухомості за вигідною ціною, не отримуєте бажаного інтересу? Справа в тому, що багато потенційних покупців через міркування безпеки одразу звертаються до агентств нерухомості. Вони не завжди готові ризикувати, співпрацюючи з неперевіреними продавцями.
Рієлтор допоможе правильно прорекламувати ваш об’єкт, зацікавивши потенційних клієнтів. Крім того, навіть у спеціаліста з мінімальним досвідом є власна база клієнтів, серед яких часто можна знайти зацікавлених у вашій пропозиції.
Рієлтори мають налагоджені рекламні канали та знають, яку інформацію про об’єкт потрібно подати, щоб зацікавити покупців. Завдяки цьому співпраця буде максимально ефективною, а угода – швидкою. Рієлтор надасть кожному потенційному клієнту всю необхідну інформацію про вашу квартиру чи будинок у вигідному світлі.
Правильне оформлення угоди
Часто покупці або продавці без досвіду підписують договори, умови яких не до кінця розуміють. Недобросовісні контрагенти користуються цим, включаючи в договори нечіткі пункти або умови, які можуть стати підставою для визнання угоди недійсною.
Рієлтори знають усі юридичні аспекти угод із нерухомістю. У кожному агентстві працюють юристи, які уважно перевіряють документи та захищають клієнтів від шахрайства.
Ігноруючи юридичні аспекти, ви можете втратити завдаток або аванс, а у гіршому випадку – залишитися без грошей або квартири.
Правильний розрахунок
Рієлтор допоможе контролювати ваші фінансові витрати на укладення угоди. Завдяки йому ви не переплатите за послуги нотаріуса чи інші витрати. Така фінансова прозорість забезпечує вигідну угоду.
Економія часу та нервів
Хочете, щоб вашу нерухомість продавали замість вас? Довірте це професіоналам. Новачок може продавати квартиру роками, витрачаючи нерви, кошти та інші ресурси.
Рієлтори працюють комплексно:
- Просувають ваше оголошення.
- Формують базу потенційних клієнтів.
- Організовують перегляди у зручний час.
- Готують документи та укладають угоду.
А ви в цей час ведете звичний спосіб життя.
Ми бажаємо вам комфортної співпраці та професійних фахівців із нерухомості!
